Iga-aastased pühad on piiriüleste müüjate jaoks kõige olulisemad müügivõimalused.Mõne piiriülese müüja puhul moodustab selle perioodi müük isegi üle 20% aastakäibest.Võrreldes tavapärasega lükkab avalikkus piduliku õhkkonna peamise eelduse alusel isegi mittevajaliku turundusteabe saamisel brändipühade turundust harva tagasi.
Kui piiriülesed müüjad saavad pühi ära kasutada ja turunduses head tööd teha, suudavad nad mobiliseerida tohutu tarbijaskonna, ilma et peaksid turundusele liigselt kulutama, ja saavutada poole väiksema vaevaga kaks korda parema tulemuse.Seetõttu on iga-aastased pühad suurbrändide ja suuremate müüjate jaoks ägedaks “võitluseks”.Kuidas saavad sõltumatud veebisaitide müüjad silma paista?
Atmosfääri grupp: reaalajas tellimused
Festivali turundus ehk festivali ajal tarbijate pühadetarbimise tarbimispsühholoogiat kasutades, mitmekülgselt erinevaid turundusmeetodeid kasutades toote- ja brändiedendustegevusi, et parandada toodete müüki ja poe konversioonimäära.Piduliku meeleolu loomine kaupluses on selle väga oluline osa.
Reaalajas tellimine on meetod, mida sõltumatud veebisaitide müüjad kasutavad sageli poe õhkkonna loomiseks.Reaalajas tellimuste pidev värskendamine paneb tarbijad sageli arvama, et sõltumatud jaamad on väga populaarsed ja neil on tugev piduliku ostumeeleolu.Karja mentaliteedi ja piduliku atmosfääri mõju tõttu ei lõdvenda tarbijad mitte ainult valvsust, vaid tekitavad isegi tugevat ostusoovi.
Teiseks võivad reaalajas tehtud tellimused mängida tarbijate jaoks suunavat rolli.Mõned tarbijad otsivad vastavaid tooteid reaalajas tellimuste uudiste tõttu.See võib suurendada toote ostmise võimalust, mis on kasulik populaarsete toodete müügi suurendamiseks.
Lõpuks ei ole reaalajas tellimused puhkuse patent.Sõltumatute jaamade igapäevatöös on ilmne ka reaalajas tellimuste roll.Kuum müügiõhkkond ja infojuhised võivad teatud määral vähendada tarbijate psühholoogilist kaitseliini ja suurendada kaupluse müügimahtu.
Kui müüja lülitab sisse reaalajas tellimisfunktsiooni, kuvatakse iga 10 sekundi järel poe esiküljel tasulise tellimuse tooteid, luues kaupluses kuuma müügiõhkkonna ja suurendades tarbijate ostusoovi.
Kuidas luua oma poes pidulikku õhkkonda
Lisaks atmosfääri tunde loomisele reaalajas tellimuste kaudu on suured reklaamplakatid ja kaupluse kaunistused ka olulised viisid kaupluses piduliku õhkkonna loomiseks.On kohti, millele müüjad peavad erilist tähelepanu pöörama.Esimene on suur reklaamiplakat.Piltide väljamõtlemisel peavad müüjad eristama prioriteeti, toode on kõige olulisem ja kõik kujundused peaksid olema toote ümber.
Müüjad peaksid vältima kõigi kellade ja vilede segamist, mis võib tarbijate tähelepanu äratada.Kuid see muudab tarbijad ka võtmepunktide leidmise võimatuks.Kui tarbijad ei saa lühikese aja jooksul soovitud reklaamteavet, võivad tarbijad plakati teavet otse ignoreerida või isegi veebisaidilt otse lahkuda.Samamoodi peab poe kaunistamine järgima toote silmapaistvuse põhimõtet.
Teiseks proovige poekaunistuse värvivalikus kasutada põhivärvina sooje värve nagu punane ja oranž.Vastavalt värvi mõjule tarbijapsühholoogiale võib punane tekitada inimestes irratsionaalsuse tunde ja tarbijatel on kergem ostuimpulss tekkida.Ja lahedad värvid, nagu sinine, hall jne, panevad tarbijad rahunema, mis võib viia lõppostumäära languseni.
Loomulikult peavad müüjad lisaks tarbija psühholoogiliste tegurite arvestamisele arvestama ka poe üldmõju ja toote omadusi.Kui müüja müüb meditsiinitooteid, siis soojad värvid ei sobi.See jätab tarbijates ebaprofessionaalse mulje, mis vähendab tarbijate usaldust.
Lõpuks on igal festivalil oma eripärad ja mälestuslik tähendus, nii et müüja peab poe kaunistama vastavalt festivali eripärale.Näiteks jõulude ajal lisatakse sobivalt selliseid elemente nagu lumehelbed, paelad, kellukesed, põdrad jne;emadepäeval on hea valik ka nelgid poe abielementidena.Sihipärane kaupluse kaunistamine võib panna tarbijad põhjalikumalt pidulikku õhkkonda sukelduma.
Muidugi mõjutab kaupluse atmosfäär tarbijaid peamiselt visuaalselt ja emotsionaalselt, kuid lõppkokkuvõttes võivad tarbijatele muljet avaldada just müüjate pakutavad reaalsed allahindlused.
Postitusaeg: juuli-05-2022